鹤年堂的整合营销体系
鹤年堂经销商立体化营销体系的逻辑框架
立体化的营销实践体系(布局、造势、摆平)
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01
制造流行（依靠医药到依靠中医药养生）
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02
击中保龄球一号（寻找区域的KOL以及行业的影响力人物）
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03
一线插旗，二线飘红（有点到面深度覆盖）
鹤年堂中医药养生品牌营销组合图
| 品牌营销 | 活动营销 | 节日促销 | 会员卡 | 互联网营销 | 直接销售 | 合作销售 | 顾客转介绍 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 发布会/招商会 | 大赛 | 圣诞、新年 | 优惠券 | 微信营销 | 电话开发 | 商会 | 直接介绍 |
| 中医药养生文化节 | 社区活动 | 春节、情人节 | 积分 | 微博营销 | 上门商谈 | 协会 | 间接介绍 |
| 鹤年堂非物质文化遗产膏方节 | 公益活动 | 清明、五一 | 会员抽奖 | 搜索 | 朋友推荐 | 保险公司等 | 活动引领 |
| 乡村振兴品牌活动 | 赞助活动 | 端午、母亲节 | 年卡 | 网页宣传 | 营销转化 | 社团 | 增值活动 |
| 健康大讲堂 | 讲座（中医药文化讲堂） | 父亲节、六一 | 折扣 | 团购点评等 | 老客户深挖 | 政治组织 | 微信等转发 |
| 区域中医馆培训 | 家庭及亲子活动 | 暑假、七夕 | 会员商品 | 新闻炒作 | 团队约谈 | 代理公司 | 顾客新价值 |
| 企业家读书俱乐部 | 体验活动 | 国庆、中秋、重阳 | 会员活动 | 媒体联合 | 会员活动 | 个人代理 | 顾客代言 |
| 中小企业发展论坛 | 考察活动 | 读书日、双十一、教师节等 | 会员读书会 | 话题炒作 | 异业推荐 | 同行合作 | 后续服务 |